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虽然白酒千元档入局厮杀者众多,但大多都是“雷声大雨点小”的自嗨,实际被市场认可的千元档产品几乎寥寥无几。
北京酒业流通协会秘书长程万松认为:“目前千元价位段的产品布局分两种,一种是战术性产品,一种是战略性产品。”
战术性产品往往表现为品牌看到了千元档酱香酒的火热,便趁着风口推出产品借风使力,能赚多少赚多少,这样的产品往往实际终端价远低于指导价,且产品可持续性不强,在较短的时间铺开,一旦风向转变便消失无形。
据了解,除飞天茅台在消费市场价格远*官方指导价外,众多千元白酒的市场售价缩水,甚至不及千元。如古井贡酒古26建议零售价为1588元/瓶,淘宝售价有的在880元/瓶左右。娃哈哈也曾放出消息,与金酱酒业合作推出宗帅家酒(酱香型)53度500毫升,建议零售价每瓶1388元(内购会团购价可低至瓶568元),来抢夺千元酱香白酒这块肥肉。可见,千元价格带占位容易,站稳却很难。虽然千元酒市场众声嘈杂,但大部分品牌的高定价根本无法持续。
贞丰县茅台酒回收,贞丰县06年茅台酒回收价值多少钱,另一种战略性产品往往是酒企在千元价格带精耕细作的成果,也是千元价格带能够客观存在的中流砥柱。
目前来看,千元档白酒产品*典型来自五粮液,其高端白酒体系“1+3”就是完全以第八代五粮液为核心构建的。据中金研报报道:“从竞争格局看,千元价位目前为寡头竞争,其中五粮液收入占比67%,高度国窖和青花郎占比分别为13%和7%。”
五粮液在千元档的地位来之不易。历经被茅台反超,被国窖1573等产品挤压后,2017年,五粮液内部高举“二次创业”的旗帜,进行品牌整顿清理,清退了数十个低端品牌,开始专注大单品,推出超高端五粮液和第八代五粮液,2021年,五粮液集团实现营业收入1400亿元,净利润预估*为249.83亿元,从品牌力上看,在千元价格带五粮液至今没有旗鼓相当的对手。
千元白酒加速扩容,谁能杀出重围?
图源:五粮液官网
五粮液董事长曾从钦表示:“第八代五粮液系公司高端产品‘双轮驱动’的基石,2022年,公司将继续保持第八代的品牌领军地位,*的市场份额*优势和千元价格带的引领作用。”
紧随其后的国窖1573是高端白酒里销售破百亿的三大单品之一。得益于自身明确的产品定位以及茅台所带动的高端白酒涨价潮,国窖1573从高端白酒行业发展增长所带来的行业红利中受益良多,经过近年的品牌深耕,在高端白酒里的市场占有率和品牌知名度都有很大提升。
贞丰县茅台酒回收,贞丰县06年茅台酒回收价值多少钱,未来仍是品牌力之战
中国白酒的高端化之路从1998年的亚洲金融危机后便初见端倪。从高端化白酒酒鬼酒到水井坊高端化的成功,再到展开调价接力赛的茅台、五粮液,中国白酒在高端化的道路上可谓一路高歌猛进。
白酒高端化与其特殊属性相关。除了饮用功能,社交、商务等功能正成为白酒核心功能。随着消费升级、产品结构升级和中产阶层群体扩大的时代背景,白酒的千元价格带迎来迅速扩容。
蔡学飞表示:“千元价格带未来将成为一个很重要的细分市场,也是名酒必须要占位的一个市场,未来可能是名酒企增长的主要驱动力。”
中金研报显示:“预计2022年千元价位将迎来快速扩容的机遇期,具备品牌、品质、渠道、组织等系统性竞争优势的龙头酒企有望受益。”
面对目前千元白酒市场的两类参与者:一类是主流产品处于千元价位的高端白酒企业,包括五粮液、泸州老窖、郎酒等公司;另一类是主流产品处于次高端及以下价位、正在培育千元产品的酒企,包括汾酒、酒鬼酒等次高端公司,习酒、国台、金沙等酱酒公司,以及洋河、古井、今世缘、西凤、仰韶等地产酒企,似乎都具备在千元价格带一争高低的实力与潜力。
另外,茅台于2022年初推出茅台1935,定位为系列酒的千元大单品,并对其寄予厚望。茅台集团党委书记、董事长丁雄军曾表示:“千元级产品中,茅台1935要成为台柱产品。”茅台下场的指向性也很强,通过自产千元酒直接抢食五粮液和国窖1573的白酒市场,分流其商务接待消费人群。
不过茅台前方并非一片坦途:一方面新品的放量存在产量、渠道、用户认知等诸多限制;另一方面,新品如果运作不利会对核心品牌形成伤害,造成的损失是巨大的。但有一点是确定的,随着茅台1935的入局,千元白酒带必然迎来更激烈的鏖战。