近日，在舍得、古井贡酒、牛栏山、剑南春、酒酒等白酒“涨声一片”之时，茅台公司似乎愈发沉稳起来，对53度飞天茅台仍然保持1499元的市场指导价。茅台也没有为了涨价故意控货，制造缺货的氛围，反而高调宣称加大投放“稳价稳市”、让更多消费者喝上茅台酒。但是这并不能掩盖茅台“不涨价成为行业公敌，涨价成为人民公敌”的尴尬。茅台公司要价格“维稳”，围绕在茅台周围的经销商、党、撸茅党们却在各自的“努力”下各显神通——将茅台的营销和广告做到了致。

为了提高开瓶率，打击囤积和炒作，今年1月以来，茅台先是要求经销商将80%茅台酒拆箱卖，后来又要求*拆箱卖，如此一来，市面上原件茅台酒为稀缺。于是乎，茅台圈中的纸箱生意越发火爆。在一名茅台酒家的客厅里，一摞茅台纸箱堆了半米高，地上打开的纸箱里装着折叠着的纸箱。在朋友圈，、出售某某批次茅台纸箱成了他的日常。他不禁感叹：“装箱单、绷带、夹板卖，茅台浑身都是宝。”茅台酒纸箱卖到500元/个



春节将至，为了让更多消费者能买到茅台酒，喝上茅台酒，茅台公司看上去做了不少努力。一位有幸通过预约渠道买到茅台酒的朋友有过这样的购物经历：“从预约成功到赶往专卖店现场提酒，只有两个小时的时间，过期作废。我赶紧打车出发，还差点忘了带身份，不然真就白忙活了。取完酒还需要现场和销售人员合影留存记录。临走时，销售人员居然还提醒我，下次如果还能预约上，提酒时还需要带着上一次的酒瓶、瓶盖等，确保上一瓶的确开瓶喝掉了，”他继续感叹道，“这个提醒恐怕就是多此一举，能预约成功比中彩票还难。”

为了增加市场供应，茅台明确要求经销商，在2月11日前须将2021年1、2月份茅台酒到货量*销售。其中，*开箱零售的茅台酒还要保留箱皮，由省区人员监督。如果拒不执行，茅台还会进行相应处罚。然而，市场向来与茅台公司的初衷背道而驰。在茅台“稳价稳市”之时，1月中旬，原件飞天茅台酒的报价从2800多元一路升至超过3200元。随着年关送礼需求上升，本来价值更高的原件飞天茅台酒供需关系更为紧张，在茅台公司*拆箱要求下，原件茅台酒价值一路飙升，与散瓶茅台酒的价值差距进一步拉大。在前期电商、商超等茅台直销平台扩大销量的背景下，散瓶飞天价格则回落至2500元左右。

而在标准的原件和散瓶之间的地带，则充斥着开箱剪角、六瓶同码、“三袋一绑”等各种销售类型。原件酒多掌握在有资格的经销商手中，散瓶茅台酒多是电商等茅台的直销平台出货，中间地带则是广大们的天下。将散瓶酒尽可能的变成原件酒，拿到纸箱找酒和拿到酒找纸箱考验的是们的“功力”和圈子。茅台酒的纸箱和每瓶酒都有对应的批次和编号，只有个瓶酒的编号都与纸箱对应上才能算是集齐了原箱，也只有这样才能拿到市场的高价。

在茅台机场，从全国各地“打飞的”赶来的们每人能凭机票以1499元的价格买到两瓶茅台酒，在机场就地集齐整箱6瓶茅台酒并不是难事。们早已对此心领神会，哪怕是临时凑成的3人也能配合默契。有业内知情人士表示，与其它区域相比，在贵州的销售渠道很多，酒商圈子的酒流动迅速，集齐原箱会比其它区域更容易。随着茅台要求拆箱销售，纸箱，此前的存量纸箱价值猛增。不仅在们的朋友圈和微信群，不少二手商品转卖平台也出现茅台纸箱的转卖信息，挂出的价格从100元到200元不等。

有知情人士表示，在拆箱之前，一个外观完好的茅台酒纸箱的价格就能卖到200元左右，要知道这个纸箱的制造成本恐怕还不足5毛钱。随着原件茅台酒继续走俏，有业内人士透露，近期纸箱的价格已经上涨到500元到600元左右，是以前价格的两三倍。而且，如果按照目前原件酒3200元和散瓶酒2500元的价格差距来看，配套纸箱的价格就值700元，这意味着即便是500元一个的纸箱仍有利润和涨价的空间。其它白酒望“茅”兴叹

在茅台酒纸箱被“热炒”之际，部分白酒的价格恐怕还比不上茅台酒的纸箱。在白酒界，价格是品牌和的。对于其它高端和次高端白酒而言，眼看着被茅台拉开的差距越来越大。一场涨价潮在所难免。2021年1月4日，泸州老窖国窖打响今年白酒提价的“枪”，52度国窖1573经典装团购价建议1050元/瓶，零售价建议维持1399元/瓶，较此前提价100元。业界公认的行业第二五粮液主打品牌——第八代普五的价格正是1399元，而53度飞天茅台市场指导价1499元，泸州老窖祭出1399元的价格颇有“争二望一”之意。

而且，早在2020年9月17号，四川古蔺郎酒销售有限公司将其主打品牌青花郎市场指导价从1299元涨至1499元/瓶，这一价格直接对标飞天茅台。高端、次高端白酒涨价在前，中端品牌也紧随其后，舍得、古井贡酒、牛栏山、剑南春、酒酒等，上调幅度从10元至30元不等。有不统计显示，近涨价的酒企超过100家。白酒营销专家、知趣文创总经理蔡学飞认为，此轮涨价属于旺季涨价，首要目的是提振市场信息，促进年底的市场消费；其次是一些企业通过涨价来表达新一年的品牌高端化决心，通过核心产品涨价推进品牌升级策略，在名酒纷纷涨价之际进行新价格带补位；是一些强势的区域酒企试图通过涨价进行中高端价格带的占位，配合企业的全国化布；此外，也有一部分企业确实是由于近几年生产成本趋高，用涨价来冲抵成本。